Ausgangslage: Access kennt die Abläufe, CRM kennt die Kundenhistorie

Du hast in Access Prozesse, die das CRM nicht abbildet.
Das CRM (z. B. HubSpot, Salesforce, Zoho, Dynamics) hat zentrale Kontaktdaten, Aktivitäten, Leads.
Ziel: Daten synchronisieren – ohne doppelte Pflege.

Also: saubere Schnittstelle bauen.
Access bleibt operativ, CRM bleibt vertrieblich.

Variante 1: REST-API Zugriff auf CRM (z. B. HubSpot)

Beispiel: Kunde aus HubSpot holen

Public Function HoleKontakt(hubspotID As String) As String
    Dim http As Object
    Set http = CreateObject("MSXML2.XMLHTTP")

    Dim url As String
    url = "https://api.hubapi.com/crm/v3/objects/contacts/" & hubspotID & "?hapikey=DEINTOKEN"

    http.Open "GET", url, False
    http.Send

    HoleKontakt = http.responseText
End Function

JSON parsen, dann z. B. email, firstname, lastmodifieddate extrahieren.

Neuen Kontakt anlegen

Public Sub NeuerKontaktVorbereiten()
    Dim http As Object
    Set http = CreateObject("MSXML2.XMLHTTP")

    Dim json As String
    json = "{""properties"":{""email"":""kunde@example.com"",""firstname"":""Max"",""lastname"":""Mustermann""}}"

    http.Open "POST", "https://api.hubapi.com/crm/v3/objects/contacts?hapikey=DEINTOKEN", False
    http.setRequestHeader "Content-Type", "application/json"
    http.Send json
End Sub

Variante 2: Salesforce oder Dynamics 365 via Power Automate

Access exportiert Datensätze als CSV oder JSON.
Power Automate holt die Datei, überträgt sie ins CRM.
Rückmeldung via HTTP, Datei oder Statusfeld.

Beispiel:

• Access → tblNeueLeads
• Power Automate → „Neue Leads in Dynamics CRM erstellen“
• Access → setzt danach ExportiertAm

Variante 3: Webhook-Zwischenschicht mit n8n oder Make.com

Access → JSON via HTTP POST →
n8n verarbeitet →
POST an Salesforce, Zoho, Pipedrive usw.

Public Sub SendeLead()
    Dim http As Object
    Set http = CreateObject("MSXML2.XMLHTTP")

    Dim payload As String
    payload = "{""firma"":""Beispiel GmbH"",""kontakt"":""Anna Beispiel""}"

    http.Open "POST", "https://hook.integromat.com/abc123", False
    http.setRequestHeader "Content-Type", "application/json"
    http.Send payload
End Sub

Variante 4: CRM → Access: Daten importieren

Viele CRMs bieten CSV- oder Excel-Exporte.
Access importiert regelmäßig:

DoCmd.TransferText acImportDelim, , "tmpCRM", "C:\Import\kontakte.csv", True

CurrentDb.Execute "INSERT INTO tblKunden SELECT * FROM tmpCRM WHERE NOT EXISTS (SELECT 1 FROM tblKunden WHERE Email = tmpCRM.Email)"

Ideal für Berichte, Auswertungen oder Follow-up-Logik.

Synchronisationslogik in Access

• Nur geänderte Datensätze übertragen (LetzteÄnderung, SyncStatus)
• Jede Aktion mitloggen (tblCRMLog)
• Eindeutige IDs beibehalten (crm_id, extern_ref)
• Konflikte sichtbar machen (SyncKonflikt = True)
• Schreibzugriffe immer in Transaktionen kapseln

CurrentDb.BeginTrans
CurrentDb.Execute "UPDATE tblKunden SET crm_id = '1234', SyncStatus='Gesendet' WHERE ID=17"
CurrentDb.CommitTrans

Einsatzszenarien

• Leadgenerierung über Access-Formulare → ins CRM schieben
• Newsletter-Opt-Ins aus Access synchronisieren
• Verkaufschancen lokal vorbereiten → CRM übernimmt
• Supportvorgänge aus CRM in Access auswerten
• Kontaktstatus aus CRM in Access-Prozesslogik einbauen

Geeignete CRMs mit REST-API

• HubSpot
• Zoho CRM
• Salesforce
• Pipedrive
• Microsoft Dynamics 365
• weclapp
• CentralStationCRM

Fazit für Entwickler

CRM-Integration braucht Disziplin.
Access ist flexibel, CRM ist strukturiert.
Du musst beide Welten verbinden – ohne doppelt zu denken.