Elevator Pitch

Ein „Elevator Pitch“ ist eine kurze, prägnante und überzeugende Botschaft, die in der Länge einer Aufzugfahrt vorgetragen werden kann (daher der Name „Elevator Pitch“). Es handelt sich dabei um eine Art Verkaufsargument oder eine zusammengefasste Beschreibung einer Idee oder eines Produkts, die dazu dient, das Interesse des Zuhörers schnell zu wecken und ihn dazu zu bringen, mehr darüber zu erfahren oder darüber nachzudenken.

Ein Elevator Pitch sollte in der Regel folgende Elemente enthalten:

• Eine kurze Zusammenfassung dessen, um was es geht (z.B. ein neues Produkt, eine Idee, ein Unternehmen).
• Ein Verständnis für das Problem oder die Herausforderung, das/die gelöst werden soll.
• Eine Erklärung dafür, wie die Idee oder das Produkt das Problem löst oder die Herausforderung meistert.
• Ein klares und überzeugendes „Call-to-Action“ (z.B. „Kontaktieren Sie uns, um mehr zu erfahren“ oder „Investieren Sie jetzt in unser Unternehmen“).

Der Elevator Pitch ist sehr nützlich, wenn man auf Menschen trifft, die man überzeugen will, und nicht viel Zeit hat, um seine Botschaft zu vermitteln. Es ist ein sehr nützliches Werkzeug für Unternehmer, Verkäufer und Networker.

Es ist wichtig zu beachten, dass ein guter Elevator Pitch immer auf die Zielgruppe ausgerichtet sein sollte und sich an den Bedürfnissen und Problemen dieser Zielgruppe orientiert, damit es überzeugend und nachhaltig ist.

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Sönke Schäfer

Fragesteller-Methode

1: Beginnen Sie mit einer Frage, die die Herausforderung oder das Problem Ihrer Zielgruppe anspricht.

2: Verbinden Sie diese Frage mit dem Problem und versuchen Sie, Emotionen zu wecken, indem Sie die Auswirkungen des Problems auf das Leben oder die Arbeit der Zielgruppe beschreiben.

3: Zeigen Sie, wie Ihre Idee oder Ihr Produkt die Problemlösung anbieten und wie es sich von anderen Angeboten unterscheidet.

4: Geben Sie einen klaren und überzeugenden Call-to-Action aus, der die Zielgruppe dazu auffordert, weitere Schritte zu unternehmen, z.B. Kontakt mit Ihnen aufzunehmen, eine Probe zu bestellen oder zu investieren.

Kundenstory-Methode

1: Beschreiben Sie in kurzen Worten, was Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt anbietet.

2: Erzählen Sie eine konkrete Geschichte über einen Kunden, der sich an Sie gewandt hat, um ein bestimmtes Problem zu lösen und zeigen Sie das Problem auf, mit dem sich der Kunde konfrontiert sah.

3: Erklären Sie, wie Sie dem Kunden geholfen haben, indem Sie detailliert beschreiben, welche Schritte Sie unternommen haben, um das Problem zu lösen und welche Ergebnisse erzielt wurden.

4: Optional können Sie auch hier einen klaren und überzeugenden Call-to-Action aussprechen, der die Zielgruppe dazu auffordert, Kontakt mit Ihnen aufzunehmen oder Ihr Angebot zu erkunden.